贯通市场，营销欧普

　　欧普产品的品牌定位
　经过改革开放的多年发展，目前国内市场已逐渐从"商品消费"进入"品牌消费"阶段，中国企业的品牌经营从无到有，不断走向成熟。最大限度的发挥品牌优势，实施品牌经营势在必行。
1.欧普公司引用"欧普"这一德国品牌，引用德国MoDTP技术，最新研制开发欧普系列润滑油，以品牌为市场营销对象，以品牌活动作为核心，融入资产运作与重组，经营风险划分与控制，工业利润与商业利润分割，销售渠道管理与控制等现代市场营销观念。"欧普"通过其在品牌高誉，市场开发，销售渠道，产品开发，生产技术管理。品质控制，人力资源，信息控制等形成强大附着力，将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围，从而?quot;欧普"品牌的市场扩张能力及部分实力迅速提高，一旦欧普品牌在顾客的心目中得到确定，那么将能保持其相对的稳定性，而不为企业经营的一时好坏所左右，成功企业的实践告诉我们，品牌经营已成为企业的一种重要经营手段。因此"欧普"在中国市场上，以区域独家授权经销形式在全国建立销售热点，设立销售分支机构，将产与销联成一体。在短时间内将产品迅速面向市场，再形成完善的销售服务体系，及产品销售控制体系，健全销售网络，以计划达到了扩大市场销售额及产品市场占有率为目的营销策略，让欧普产品在无形中创造了品牌知名度，走起了品牌经营之路。
　欧普产品的市场定位从自身的发展来看，无疑是长期的品牌之路，随着市场经济的日渐活跃，以往的卖方市场已完全演变为买方市场，消费者的概念与认识意识也随之发生变化。"物美价廉"的消费意识有过之而无不及。产品要想有发展，必须适应市场，满足消费者，仍是当代市场发展的必然规律。在产品市场一轮又一轮的激烈价格战的背后，它走向了恶性空间。商家为追求利润为目的，确保生存为基础，在恶性的价格竞争环境下只有让假冒、伪劣商品漫天飞舞，而时代在发展，社会在进步，消费者的消费水平及观念已有了新层次的提高，低档次的产品已不能符合社会的进步发展，满足不了消费者的需求，同时它违背了自然发展的规律，将再次被消费者遗弃。而真正的"物美价廉"又将在混乱的润滑油市场中掀起波澜，中国市场较国外市场相比较，还是个比较简单落后的市场、低消费的市场，完全性的高品位消费真正意义上是不符合中国国情，这要求对生产商提出了更高层次的挑战。产品能否吸引消费者，能否满足消费者，要看产品的技术含量，产品的包装形象设计，高品位的产品品质，优异的服务质量，先进的经营理念和适应群体消费的价格定位。
　"山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。"欧普润滑油在洞察市场的情况下，努力打造特色营销，产品的经营活动，以扩大市场占有率为目标，尽可能寻找市场同行的空白点、市场空白点。除了网点分布、产品种类、服务项目等，在经营管理、产品特点、品牌宣传、科技含量、形象策划等项目上加大了力度。依靠中小企业的自身灵活机制、费用低廉等独有优势，精心策划，开展特色营销，抢占竞争先机，活化营销方式，在竞争中占据主动地位，意在汽配商店、汽车修理中心等各个环节联合开展营销，让客商在不同的环节相互穿梭，享受折扣优惠，带动销量增长。如此，欧普将营销步骤进行了调整与修改，依托自身特色，发挥现有优势，找准发力点，打出了强势营销的"组合拳"，在激烈的市场竞争中创造属于自己的一片蓝天。